美礼联:需求定制化尽显优势

  • 发布:2016/5/4 8:59:22
  • 来源:中塑在线原创

美礼联作为全球领先的二氧化钛供应商,致力于向聚合物领域的优秀客户提供超越期望的创新产品和配套服务。其业务范围主要集中在光触媒、塑染配色、油漆涂料及日常许多领域的创新解决方案的发展。

此次,借着第三十届中国国际塑料橡胶工业展览会(CHINAPLAS2016国际橡塑展)之机,中塑在线专访了深圳美礼联钛业股份有限公司大中华区钛白销售中心销售经理李宜海,听他讲述美礼联的二三事。

专业能力奠定成功

公司从起步到现在已持续经营十多年,早已成为一个众所周知的行业品牌。提及美礼联的成功,李经理谦虚的说道:“闻道有先后,术业有专攻,在当前信息快速流通的社会,客户有需求,而我们刚好专业,我觉得这就是成功的根本。”

多年来美礼联一直置身于客户的角度,与客户和供应商共同发展、双赢共进。李经理说:“为客户创造价值是我们存在的唯一理由,客户需求是我们发展的原动力。为适应钛白行业正在发生的革命性变化,公司以客户需求为中心,凭借领先技术不断创新。”

此次国际橡塑展,美礼联带来的一款全新高效氯化法二氧化钛颜料R-288,它专为塑料行业而设计,其粒径分布和表面处理都经过优化以产生高度的遮盖力和高度的着色力。蓝相超强,主要应用与高端的高温色母,颜料分散性要求极高的薄膜、淋膜和挤出覆膜以及高温工程聚合物,极端的测试证明高温性能稳定,赖候性极佳。

未来钛白粉行业发展

对于现在国内的钛白粉市场,李经理认为:“信息不对称是最大的问题。目前中国的钛白粉用量虽已占到世界首位,但在人均消费上仅为发达国家的五分之一。要想突破这一个关卡,企业得先找出自身存在的问题,并加快技术进步和产业结构调整,提升产品附加值。”

而钛白粉行业“十三五”规划也明确,未来钛白粉行业要推行“三去一降一补”,即去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板,处置“僵尸企业”,推动化解过剩产能,以推进钛白粉行业的供给侧结构性改革。

此外,互联网+思想也是一个突破口。工业4.0时代已经到来,它是社会需求和计算机科学技术发展的产物,本质是实现工业互联网。“这是一个行业发展的必然趋势,工业4.0为塑料行业的发展插上了翅膀,传统行业不能处在被动状态,而是应该让网络软件和电子商务互相紧扣。”李经理说道。

在这个互联网时代,要想不被淘汰,就要努力做出改变,塑胶行业开启线上线下相结合的发展新模式。塑料行业的互联网化为提高企业核心竞争力有着至关重要的作用,两者的相融合必定擦出不一样的火花。

市场规划 步步为营

谈及目前国内的市场现状,李经理表示,虽然目前中国市场整体经济下行,但美礼联今年这一季度与去年同期相比,销量仍增长了20%以上,这源于我们采取定制化组合方案和差异化策略。

市场如战场,机遇稍纵即逝,超前一步就带来巨大的收益;怠后一分就会错失良机,在应对市场变化中,美礼联根据客户需求不同定制组合方案,并配合差异化,有针对性的提供适宜的产品和服务,为客户创造更好的价值空间。

而下阶段,公司会优化产品结构,多研发一些高性价比的二氧化钛及工程塑料涂料的功能添加剂。

【编者总结】美礼联没有任何稀缺的资源可以依赖,唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中,以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。

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[责任编辑:李晔琼]

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